作家 | 白杨

起原 | 品牌营销官（ID：BrandCMO)

在清冷的冬季里，莫得什么比一顿繁荣昌盛的暖锅更能温文东谈主心。可是，吃暖锅时不成幸免地会遭受一些小忙碌：飞溅起的油渍不期而至恶浊衣物，不经意间泼洒的饮料让东谈主猝不足防，以至是那股难以去除的暖锅味。

为了处置这些痛点，服装品牌蕉内推出了专为吃暖锅缱绻的「暖锅T恤」，与新零卖巨头盒马伸开联动，共同拓展了饮食需求的新场景。

01

凭借联动效应

升迁举座耗尽体验

当红油暖锅遇上白色T恤，这确凿是每一个吃货心中的恶梦。为了窜改这一近况，蕉内瞻念察到耗尽者关于吃暖锅时保握穿着整洁的需求，推出一款“暖锅T恤”匡助耗尽者处置痛点。这款T恤主打三防功能——防水、防油、防污，不仅外不雅前锋，更紧要的是它大概有用抗争各式不测情况的发生，让耗尽者可以尽情享受好意思食而无须顾忌恶浊衣服。此外，蕉内还沟通到了酬酢步地中的祸患时分——即使吃得汗流夹背也不易漏点，从而升迁用户的自信心和舒截至。

这款暖锅T恤的售价为159-179元，天然相对庸碌T恤稍高，但沟通到其特等的功能和缱绻，这么的订价在市集上具有一定的竞争力。关于那些疑望生计品性且频繁出门就餐的东谈主来说，这么一件既实用又好意思不雅的T恤无疑是可以的遴荐。

为了更好地传达暖锅T恤的特有卖点并引起耗尽者的共识，蕉内上线了「没TA的暖锅局，谁敢先开席」的主题短片。该短片汲取了蔓延拍摄手段，以慢镜头的风景展现了东谈主们在吃暖锅历程中遭受的各式不兴奋一忽儿：饮品泼洒、酱料沾身、红油飞溅……这些场景无不实在地戳中了各人平素吃暖锅时的痛点。跟着画面迟缓激动，配景音乐节律加速，展示出穿着暖锅T恤面对这些景色就能疏忽搪塞，涓滴不受影响。通过这种先抑后扬的抒发风景，纯真地体现了暖锅T恤的三防本性，让不雅众直不雅感受到家具带来的便利与安适。

要是说蕉内的暖锅T恤处置了出门就餐时可能濒临的困扰，那么盒马的「暖锅到家」做事则是新零卖业态的一场味觉立异。通过结合自己苍劲的生鲜供应链上风和时候守旧，盒马提供了包括鱼虾海鲜在内的多种食材遴荐以及不同地区的暖锅口味，确保了每一份送到顾主手中的菜品齐是清新优质的。同期，30分钟内快速投递的做事同意更是悠闲了当代东谈主快节律生计下的即时耗尽需求。

在这次伙同中，蕉内与盒马不只是是约略的家具绑缚销售，而是实在罢了了场景化的深度交融。穿上蕉内暖锅T恤去盒马吃暖锅或获胜线上订购“暖锅到家”的套餐，不仅浅易快捷，更是一种全更生计风景的体现。这种联动不只是为了促销，更紧要的是它创造了一种愈加完满且愉悦的耗尽体验。耗尽者可以穿着特意缱绻的衣服，安宁地准备一场丰盛的暖锅盛宴，既幸免了出门就餐的未便，又保证了用餐历程中的整洁与好意思不雅。这么的组合无疑增强了品牌的诱骗力，同期也为用户提供了精神愉悦。

02

从痛点到亮点

悠闲未被怜爱的耗尽需求

这次，蕉内与盒马联动，从营销角度来看有何巧想？

跨界伙同，扩大品牌影响力

跟着市集竞争日益热烈，单一的品牌实行难以悠闲成长需求。因此，跨界聚会营销成为了一种趋势，蕉内与盒马的伙同恰是基于这少量伸开的。看成国内着名的服装品牌，蕉内在年青东谈主群体中有较高的着名度；而盒马则凭借其特有的买卖模式和做事模式得到了繁密耗尽者的喜爱。两者之间的伙同既有助于各自拓展新的用户群体，还能借助对方的上风资源进行互补，罢了双赢的步地。

在这次联动中，蕉内可以通过盒马广宽的客户基础交易到更多潜在买家，而盒马也可以讹诈蕉内带来的流量加多平台的曝光度。

瞻念察需求，填补市集空缺

“发现耗尽者的痛点，并提供处置决议，这即是最佳的营销。” 在现在的耗尽市集会，创新不只是家具功能上的校正，更是对用户未被悠闲需求的机敏捕捉。蕉内和盒马这次推出的“暖锅T恤”以及“暖锅到家”外卖业务，恰是这么一种具有前瞻性的创新尝试。

暖锅T恤填补了市集上一个未尝被充分怜爱的家具空缺——即特意针对吃暖锅场景缱绻的服装，更在细节之处体现了品牌的尽心。而盒马通过将清新食材与高效配送相结合，打造了一个全新的家庭用餐模式——让耗尽者足不逾户就能享受到正统好吃的暖锅体验。通过伙同，在耗尽者心中建立“穿蕉内T恤，享盒马暖锅”的特有表露。

高效协同，触达主张受众

为了更好地实行这次伙同，两边尽心谋划了一系列线上线下相结合的营销活动。在线上，通过酬酢媒体平台发布创意短视频、图文试验等风景诱骗关切；在线下，则是在各大城市的盒马门店建立展示区，以至举办主题活动。 举例，在上海、深圳线下店，盒马将蕉内的暖锅T恤以艺术品的风景陈设出来，并饱读吹用户参与 「 三防挑战 」 ，诱骗了很多路东谈主安身不雅看并拍照共享，变成了精熟的口碑传播后果。

除此除外，针对不同地区的本性口味，如重庆牛油麻辣暖锅、贵州红酸汤暖锅等，盒马还会推出限时优惠活动，进一步引发耗尽者的购买逸想。

酬酢互动，构建神色连气儿

如何有用地与耗尽者建立联系是每个品牌齐需要想考的问题。为此，蕉内和盒马齐非常疑望酬酢媒体上的互动疏导。他们饱读吹用户共享吃暖锅遭受的糗事，并给以一定的奖励机制，还有买就送、现场抽等福利风景。这种风景不但加多了品牌的话题度，更紧要的是拉近了品牌与耗尽者之间的距离，进而产生更强的神色共识。

结语：

总之，蕉内与盒马凭借抵耗尽需求的长远瞻念察，以创新的风景回报了耗尽者的隐性需求，讲解了在看似迷漫的市集会，惟一大概找到正确的场景和神色共识点，就能在细分需求中寻找到品牌新的价值增长点。

作家简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个东谈主微信号：baiyang8292

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