本文来自：惊蛰盘问所，作家：初夏，原文标题：《当"北雪南移"，雪场是门好买卖吗？》，题图来自：视觉中国

又是一年雪季来袭，各地的滑雪场也进入旺季。

再行疆的阿勒泰、禾木，到东北的亚布力、北大湖，有滋隽永的滑雪"菜鸟"和关注扫数的滑雪爱好者们早已挤满雪谈。除了早已成为冬季打卡胜地的朔方各大雪场，位于浙江、湖北、贵州等南边省份的峻岭滑雪场、室内滑雪场，比年来也相似备受迎接。

这些位于"家门口"的滑雪场，让南边雪友们毋庸远赴沉就能以较高的性价比享受到可以的滑雪体验，因此在南边商场飞速铺开。但这也带来一个问题：在南边开滑雪场会是一门好买卖吗？

一、南边东谈主演出沉"追雪"

比较于朔方东谈主可以痛快在家门口理财雪花纷飞的冬日现象，南边东谈主关于不雅雪和玩雪的关注显得尤为激烈。可以说，银装素裹、沉冰封的冰雪好意思景馋哭了若干南边东谈主，就有若干南边"小土豆"纷至沓来地身披羽绒服奔赴远处，感受冰雪天下的私有魔力。

携程数据自大，2024 年 12 月起，冰雪游联系产物的搜索热度连续走高，哈尔滨、长春、沈阳等地高居搜索榜前方；适度 12 月 6 日，携程平台上"滑雪 + "联系产物搜索热度同比增长一倍以上。而在平台上提前预订滑雪货仓的用户中，有九成均来自南边城市。

由于地舆位置、海拔高度、表象条目的不同，每年各地滑雪场的开板时候也有所不同。受暖冬表象的影响下，本年滑雪场的"开板潮"主要聚首在 2024 年 12 月。联系词自 11 月中下旬运行，还是有不少年青东谈主抢着在唐突平台上晒出我方在雪场上奔驰的"东谈主生像片"。

为了成为一又友圈里第一批晒出滑雪照的东谈主，他们时时需要赶到吉林长白山、新疆将军山、黑龙江亚布力等位于东北或西北地区、开板时候较早的滑雪场。携程数据自大，2024 年 12 月时代，国内滑雪场门票的预订量同比前年增长近 20%，张家口、吉林市、阿勒泰地区、北京、长春的滑雪场近期预订量最高。

在小红书平台上，滑雪爱好者们共享着他们的特种兵滑雪行程：周五放工后飞到当地的机场，然后坐高铁或大巴到雪场，住宿要选在雪场近邻，雪票不仅要买全日票，还要买夜场票，争取一天滑 10 个小时以上，周六和周日滑上一天半之后再原路回家。从长春到呼和浩特，从崇礼到太原，资深雪友们齐能凭借对滑雪的宠爱一齐制霸。

本年元旦假期前后，广州的小娜按纳不住对雪乡的向往，趁着假期在沈阳、延吉、哈尔滨玩了一圈。小娜告诉惊蛰盘问所，由于广州走动哈尔滨的机票太贵，是以她选拔在广州和沈阳之间走动，再从沈阳坐高铁到达哈尔滨，其中，机票用度概况是两千多元。

* 小娜供图

此前从未斗争过滑雪通顺的小娜，提前预订了雪乡 + 亚布力的纯玩两日游套餐，包含一日雪乡游玩、住宿以及一日亚布力滑雪场雪票、雪具的全部名目价钱唯有一千多元。另外，现场租出雪服、护目镜、头盔等需要特殊支付 280 元，一对一对板滑雪诠释的用度则是 2 小时 280 元摆布。"诠释姐姐有二十年教龄，很稳很耐烦。"小娜告诉惊蛰盘问所，"滑雪很好玩，会思再玩玩，但频率不会那么高，可能一年一次这阵势"。

二、滑雪热"燃"向南边

在滑雪商场上，像小娜这么首次斗争滑雪通顺的尝鲜型玩家是雪场上的主力东谈主群。《2023～2024 中国滑雪产业白皮书》自大，在 2023～2024 年雪季，国内参与滑雪的东谈主数为 1280 万东谈主，固然这一数据比较上一个雪季的 1118 万东谈主增长了 14.49%，但东谈主均滑雪仅有 1.8 次，远远不足泰西地区和日本。数据还自大，滑雪场上有概况 77.05% 为"旅游体验型"的不雅光旅客，另外有 2 成为凡俗滑雪的爱好者，仅 1 成为专科滑雪者。

与防护雪谈遐想、雪质情况的专科滑雪爱好者不同，首次体验滑雪通顺的旅客更敬重路径的举座体验和性价比，因而会产生更多消费支拨。去哪儿大数据自大，有不少南边旅客会在滑雪后选拔关节完备的温泉货仓进行马虎，举座奢靡跳动朔方滑雪者约三成。有家庭出游、遛娃需求的旅客，也更本旨选拔交通愈加简单、有丰富冰雪不雅光文娱名方向南边滑雪场。

抽象性价比和地舆成分的探讨，不少南边旅客会优先选拔离家更近、性价比更高的南边滑雪场。在杭州职责的小婉告诉惊蛰盘问所，高铁直达的湖州安吉云上草原是她冬季体验滑雪的首选，"因为交通很方便，出了高铁站打车当年就行了，何况近邻许多民宿还提供接送管事。上一次去的时候，咱们住的民宿就在雪场索谈底下，嗅觉如故很简单的。主淌若看成上班族，不思请太多假，没目的跑很远，是以只可邻近游。冬天的时候，偶尔找个周末和一又友一齐来玩下雪，体验挺可以的"。

"可以泡温泉亦然一大加分点"，小婉补充谈。马蜂窝大数据自大，2024 年 12 月，浙江安吉云上草原星空滑雪场以 128% 的热度涨幅成为南边地区关注度最高的滑雪场之一。

很早就被滑雪通顺种草，但又不思到朔方热点雪场凑吵杂的 Yifan，则选拔了湖北神农架国外滑雪场看成首次体验滑雪的方向地。她提前在网上订购了 999 元的两日滑雪套票，包含景区门票和两日雪票、雪具租赁以及雪场沐日货仓的住宿等用度。诠释方面，Yifan 第一天找了一对二的诠释，用度是东谈主均每小时 240 元，第二天找了一对一的诠释，2 个小时花了 500 块。

Yifan 向惊蛰盘问所先容谈，"主淌若思找个能滑雪且离广东近的地点，是以就选了神农架，性价比真是很高，但最大的污点如故交通问题，最初要从深圳宝安机场飞到宜昌三峡，然后坐机场大巴到宜昌东客运站，再坐车到木鱼镇。走动机票概况在 1300 元摆布，其他路费也许多，需要各式倒大巴或者拼车。走动在路上的时候就需要两天，特种兵不了一丝"。

*Yifan 供图

关于这趟旅程，Yifan 暗示，"总体体验还诟谇常可以的，因为性价比高，是以举座可以打 8 分，只不外南边滑雪成本太高了，下一次户外滑雪应该要到来岁了"。

除了在室外滑雪场聘任诠释，还有不少外行滑雪玩家会先到有"滑雪驾校"之称的室内滑雪场进行初步学习和基础训诫，比及掌捏一定手段后，再到室外滑雪场进行"外滑"。滴滴出行数据自大，2024 年 12 月以来，杭州、昆明、成齐等南边城市的滑雪场所打车需求同比上升超四成，前去室内滑雪场馆的打车需求同比前年上升 36%。同期，2024 年室内滑雪需求攀升时候较户外滑雪提前一周。

滑雪诠释大翀告诉惊蛰盘问所，"滑雪毕竟是极限通顺，如故有一定危机性的，是以前期找诠释是少不了的，否则说不好医药费是诠释费的好几倍；比较室外滑雪场，室内滑雪场的优点等于方便，一年四季齐能滑，然则污点是周末东谈主颠倒多，何况雪谈不算长，票价却比新疆的滑雪场还要贵两倍"。

三、进军的南边雪场

尽管在滑雪爱好者心中，户外雪场才是着实的扮演舞台，但大部分雪场出于天气原因每年只可灵通 100 天摆布。而室内滑雪场因为冲突了狡计时候的欺压，成为了更多东谈主的选拔。

《2023～2024 中国滑雪产业白皮书》自大，前年雪季滑雪总东谈主次达 2308 万东谈主，其中五分之一的滑雪东谈主次均来自室内滑雪。当今在运营的室内滑雪场数目达到 59 家，比上年加多了 20%，其中，浙江、湖南、江苏三个省份的室内滑雪场最多。而在全球雪区面积名次前十位的室内滑雪场中，有 6 家来自中国，其中上海耀雪、哈尔滨热雪古迹面积最大，雪区面积达 65000 日常米。

《白皮书》还自大，当今内容处于对外营业状态的雪场整个有 719 家，其中南边城市的滑雪场数目有彰着增长，比如浙江有 23 家雪场，江苏、湖北分辨有 22 家雪场，不仅为省内市民提供不少"家门口的雪场"的选拔，还能放射到邻近的省市地区。

从室内滑雪场到峻岭滑雪场，种种数据自大出南边城市在"滑雪热"之中的权贵增长和强势崛起。然则，在南边开滑雪场真是是一门赢利的好买卖吗？

事实上，不管是借高海拔山区当然条目建造的室外滑雪场，如故多建于城市郊区的室内滑雪场，齐是一项重成本、请问周期长的投资名目。因为不管是动辄数千万到上百亿元不等的造价成本，如故日常的诱导小气、运营支拨，齐不是一个一丝字。

举例始建于 2010 年 5 月的长白山万达滑雪场投资越过 230 亿元才建成，2024 年 9 月负责开业的上海耀雪冰雪天下总投资接近 70 亿元，而瞻望将于本年 10 月或 11 月负责开业的深圳前海 · 华发冰雪天下总投资更是高达 367 亿元。

据前瞻盘问院统计，我国滑雪场的建树成本主要由场面建筑、关节器材和其他成本三部分组成，其中场面建筑和关节器材占了近 90% 的成本。以压雪车为例，一台入口的大型压雪车售价在两三百万，国产压雪车也需要几十万到上百万不等。而运营成本则由诱导能耗、东谈主工用度、营销用度三部分组成，其中诱导能耗占了 44.5%，东谈主工用度占了 43.5%，这两项是运营主要支拨。

相较于朔方的滑雪场，南边滑雪场愈加依靠东谈主工造雪。举例位于贵州的玉舍雪山滑雪场和梅花山国外滑雪场东谈主造雪比例达到 90% 以上，贵阳高坡云顶滑雪场的一条 400 米长的中级谈就需要匹配 20 多台造雪机每天 24 小时不斥逐造雪。

而像热雪古迹、耀雪冰雪天下等室内滑雪场，或是一些表象条目不踏实的南边室外滑雪场如浙江桐庐生仙里国外滑雪场等，则 100% 需要使用东谈主造雪。凭证行业里面估算，制造一立方米雪的成本约为 15～20 元，一家户外滑雪场包括造雪和缆车在内的年用电成本约为 2000 万元。

《滑雪在中国》的作家郑峻曾对广州热雪古迹进行如斯估算，如果以全年 60 万东谈主次，客单价 300 元来算的话，那么年营收将高达 1.8 亿元；如果加上餐饮、货仓、门店的消费，再扣除每年大致 4000 万元的运营成本，室内滑雪场的赢利效应似乎比传统的平地滑雪场更可不雅。

此前在媒体报谈中，热雪古迹联系负责东谈主曾知道，室内雪场的运营成本凡俗高于室外雪场，广州热雪古迹雪场 2019 年开业当年，营业 200 天，累计接待消费者 55 万东谈主，热雪古迹曾按这个阶段的运营数据测算，广州名目概况 7 年半可收回成本，探讨到近 3 年疫情的影响，名目回本的预期可能要到 10 年摆布。凭证公开数据，广州热雪古迹总投资额约为 72 亿元，从 2019 年 6 月开业到 2024 年 6 月，热雪古迹累计接待东谈主次已越过 400 万，平均每年接待东谈主次达到 80 万东谈主次。

四、"滑雪经济"是一门持久买卖

一般而言，雪场的收入板块主要由雪票收入、雪具租赁、滑雪培训，以及餐饮、住宿、举办赛事行动等其他收入组成。当今，不同地区的雪场雪票订价凭证淡旺季、当地内容消费现象而有所不同。

小红书滑雪博主"二火"告诉惊蛰盘问所，"雪票的价钱上下主要看地点，比如湖北的咸宁室内滑雪场就很低廉，200 元不到，然则位于上海的耀雪则需要 700 到 1000 元，这是凭证当地的消费水平来订价的，室外滑雪场的话也要看雪场的大小，比如新疆的一些雪场雪票价钱才 380 元摆布，而吉林北大湖看成顶流，雪票就要到 500 元摆布"。

"其实咱们这边的滑雪并不是靠雪场赢利，是更多地但愿由雪场拉动地点的鸿沟性经济效益"，在"二火"看来，由于小气成本太高，当今能达成盈利的雪场可能还比较少。《中国滑雪产业白皮书》作家伍斌曾指出，大部分雪场并未达成盈利，滑雪产业并非暴利行业，需要持久且固定的硬件成本参加。

凭证"二火"的不雅察，当今来滑雪的主力东谈主群主淌若 1985～1998 年诞生的年青东谈主，何况大部分东谈主可能齐是来体验一下，着实的滑雪爱好者数目并未几。因为复购需要有一定的消费智商，亦然真是心爱滑雪，对这项通顺有一定的兴味，何况平时还需要有假期，能抽出时候来滑雪。

复购率低、新客粘性不彊永恒是滑雪通顺亟待处理的进犯问题之一。在神农架体验过室外滑雪的 Yifan 告诉惊蛰盘问所，"因为时候、成本等种种欺压，外滑可能每年只会玩一次，外传深圳也有两家室内滑雪场，无意候会探讨尝试一下，然则不太会进滑雪这个坑，一方面室内滑雪的价钱并未低廉，何况买装备也很烧钱。另一方面，如果滑雪的话，如故更思到气象好的户外，而不是待在雪柜一样的室内滑雪场。"

Mobtech 数据自大，我国 7 成以上的滑雪东谈主口均属于体验者，一年仅会滑雪一次，而这部分群体调遣为踏实滑雪东谈主口（平均每个雪季滑雪 4～5 次）的比例仅有 3%，远低于判辨国度 10％～15% 的滑雪调遣率。

中国旅游盘问院发布的《中国冰雪旅游发展敷陈（2025）》自大，2023～2024 冰雪季，冰雪舒服旅游东谈主数为 4.3 亿东谈主次，旅游收入达 5247 亿元，东谈主均消费为 1220 元，是 2023 年国内旅游东谈主均消费 1002 元的 1.22 倍。但从《2023-2024 中国滑雪产业白皮书》中的各项冰雪行动名方向参与率来看，大家可能更偏向于参加风俗冰雪行动（17.73%），冰雪不雅赏体验类行动（9.83%），也等于望望冰雕，或者参与一些冰雪天下里的文娱名目，着实上雪谈的并未几。

一边是外行玩家们的浅尝辄止，一边是滑雪爱好者们关于雪票价钱束缚上升、雪质情况不踏实的吐槽，与此同期还要面对全球变暖表象环境带来的挑战，看似活水束缚、日进斗金的滑雪场需要面对的挑战并不少。

联系词，恰是这些挑战为行业带来了变革与调动的契机。接济用户体验和管事质料是勾引外行玩家调遣为诚笃主顾的要害，如安在雪季除外开拓新的增长点亦然进犯命题。思要着实获得商场，滑雪行业还需作念得更多、作念得更好。

* 文中小娜、小婉、Yifan、大翀、二火均为假名。

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